Já explicamos como criar uma Landing Page para o seu negócio.

Mas no artigo de hoje, vamos entender um pouco mais sobre como usar landing pages para converter leads em vendas.

Você vai fazer um lançamento de um produto ou então está divulgando seu e-book, talvez quem sabe é aquele evento que preparou com muito carinho, mas apesar da alta divulgação nas redes sociais a conversão está abaixo do esperado?

Uma landing page pode ser o que falta para o seu negócio.

Recapitulando…

O que é uma landing page?

Em tradução livre, landing page é uma página de destino, ou seja, um lugar onde a o lead vai para realizar determinada atividade. Apesar do que foi dito acima, a landing page não precisa ser algo temporário, mas a sua maior aplicação atualmente é essa. É válido ressaltar que a sua principal função é exatamente o levantamento de leads para esta ou demais ações de marketing digital. 

Acontece que, diferente de um site, a landing page tem um formato mais enxuto e mais direto, e geralmente você verá um formulário para baixar aquele e-book ou então com informações simples e diretas sobre um assunto mais elaborado que será discutido em uma, live ou palestra.

Como funciona uma landing page?

A landing page tem uma estruturação simples, mas deve ser completa, para não deixar seu cliente com dúvidas e acabar não aquecendo esse lead. Veja abaixo algumas dicas do que não pode faltar quando pensar em montar a sua:

• Título e subtítulo: pode parecer óbvio ter esse item, mas é mais complexo. Estima-se que 2 a cada 10 pessoas só leem o cabeçalho de um site, por isso é importante ter um título chamativo e um subtítulo instigador;

• Imagem: pode ser do seu produto em caso de lançamentos, pode ser a capa do seu e-book, pode ser sua para divulgar a sua palestra, mas não deixe de ter uma imagem, pois geralmente elas chamam a atenção do leitor e o prende por mais alguns segundos na sua página;

• Conteúdo: precisa ser objetivo, por isso é bastante comum o uso de listas ou bullet points. Coloque as palavras chaves em negrito e conversando com a identifidade visual da sua marca; 

• Formulário: esse é o item mais importante e precisa sempre ser bem pensado. Peça apenas os dados que realmente for usar. Se você não fará o envio de algo não é preciso o endereço completo, por exemplo.

Como usar os dados capturados com a landing page?

A conversão é o resultado que esperamos, e depois? Você pode usar esses dados para as próximas campanhas. Inclusive você pode montar mais de uma landing page, fazendo uma espécie de teste A/B já nessa etapa, por exemplo, ou então usar os dados de geolocalização para futuras comunicações de ações em cidades específicas.

Outro dado bastante importante é o e-mail, já que o uso de e-mail marketing ainda é imprescindível no marketing digital e gera excelentes resultados. Além disso, não podemos esquecer do remarketing, para que o lead esquente mais nos próximos dias ao ser impactado novamente nas redes sociais. Tudo pode depender da sua estratégia. 

A importância do design de uma landing page.

Apesar de tudo isso, não podemos esquecer do design. A UX (user xperience) tem sido bastante explorada nos últimos tempos – aqui na Rain somos especialistas no assunto – e pode alavancar ainda mais os resultados. Com o UX Design você poderá impactar mais ainda o seu seguidor. Para o sucesso do design da sua LP, listamos abaixo alguns fatores indispensáveis:

• Diagramação: a disposição dos elementos da landing page deve ser pensada de onde irá primeiro os olhos do leitor e para onde queremos levá-lo, para o botão do formulário; 

• Cores: não deixe de usar a sua identidade visual. Mesmo que a LP esteja fora do seu site principal, é preciso manter o tipo de comunicação. Tenha o botão de CTA destacado para que o lead entenda que é ali que ele deve clicar; 

• Transição: algo que pode chamar a atenção do leitor são alguns efeitos de transação. Isso pode ainda ser usado para causar ainda mais expectativa, como, por exemplo, ir liberando a leitura conforme a rolagem com uma transição em cascata. 

A importância da divulgação correta da landing page.

Para levar essa página aos seus atuais e futuros clientes, você deve ter uma boa estratégia de comunicação digital, então divulgue nas redes sociais para levar os seguidores até lá. As landing pages podem ser usadas caso você já conheça seu público-alvo ou se quiser conhecer ele melhor, afinal serão colhidos dados importantes para uso futuro também.

Mas se você está em dúvida de como fazer tudo isso, a Rain tem a solução. por aqui, podemos desenvolver sua landing page com as melhores práticas de UX, estratégias de mercado e análise de performance da sua comunicação e de seus concorrentes, afinal é importante saber o que eles estão fazendo também. Entre em contato conosco para ter a solução adequada às suas necessidades.

E se você tem interesse em entender o comportamento do público-alvo de seu produto ou serviço e acha que esse é o momento certo para fazer pesquisas com os usuários e gerar insights transformadores, acesse nosso site e conheça nossos Serviços.